Harry Holzheu
- Widerspruch, kein SLA-Grund gegeben. Die Literaturliste müsste geprüft werden können. ECON ist kein Kleinstverlag. -- Textkorrektur 15:50, 5. Mär. 2010 (CET)
Begründung:Peinlicher Werbesülz zu irgendsoeinem Mangementguru, welcher leide wohl als Autor relevant sein könnte - nur ist der vorliegende Schmarrn kein Artikel. --WB 15:38, 5. Mär. 2010 (CET)
Harry Holzheu – Wikipedia
Harry Holzheu (*9. November 1934 in Zürich) ist freiberuflicher Kommunikationstrainer und Business Coach für Spitzenführungskräfte. Er hält Vorträge und schreibt Fachbücher und Fachartikel über Kommunikation und Verkauf.
Er leitet die Firma Harry Holzheu AG, Wirksame Kommunikationsresonanz, in Zürich.
Geschichte
Holzheu wuchs als Scheidungskind auf und lebte während und nach dem zweiten Weltkrieg bei seiner Mutter in Zürich Wollishofen in der Bauhaussiedlung „Neubühl“. Schon ab acht Jahren verdiente er in der Freizeit Geld als Ballboy im Tennisclub Seeblick und trug reparierte Seidenstrümpfe zu den Auftraggeberinnen ins Haus. Früh lernte er, was Leistung gegen Bezahlung bedeutet. Mit 17 Jahren trat er während seiner kaufmännischen Berufslehre als Spediteur in den Seeclub Zürich ein und wurde in den Schüler-Vierer und -Achter als Rennruderer aufgenommen. Da lernte er, welche enorme Selbstdisziplin für Spitzenleistungen erforderlich ist.
Nach der Berufslehre verbrachte er anderthalb Jahre in Manchester in einer kleinen Schokoladefabrik als „Student Trainee“, um seine Englischkenntnisse zu verfestigen. Nach drei Jahren in Norwegen, wo er in einer Kühlschrankfabrik die Qualitätskontrolle ausführte, bewarb er sich bei IBM Schweiz als Verkäufer von elektrischen Schreibmaschinen. Schon in dieser Funktion konnte er überaus große Verkaufserfolge verbuchen weil er in der Kommunikation von Mensch zu Mensch dem emotionalen Bereich größte Bedeutung zumaß. Dies sollte später Holzheu’s Verkaufsphilosophie Emotional Selling werden. Nach sieben Jahren wurde er zum Sales Manager befördert. Nach weiteren drei Jahren ging er zu Philips Schweiz, wo er dieselbe Funiktion zehn Jahre lang innehatte. In dieser Zeit konnte er den Marktanteil bei Philips Schweiz von Diktiergeräten von 5% auf über 50% steigern. Wieder waren Aspekte wie Vertrauen, Glaubwürdigkeit, Zuverlässigkeit und Ehrlichkeit für den enorm erfolgreichen Vertrieb der Produkte maßgebend.
Schon während seiner Zeit bei Philips begann Holzheu, Verkaufstrainings durchzuführen. 1970 etablierte er sich als selbständiger Verkaufstrainer. Bald verhalf er Vertriebsleuten von mittleren bis großen Unternehmen zu bedeutenden Verkaufserfolgen und machte sich mit seinem Emotional Selling einen Namen.
Später entwickelte er sich weiter und begann, Rhetorik- und Kommunikationstrainings in Deutsch und Englisch durchzuführen. Auch hier betonte er die Elemente wie Authentizität, Natürlichkeit, Glaubwürdigkeit und Begeisterungsfähigkeit. Er führte seine Klienten in kurzer Zeit zum freien und unbeschwerten Vortragen, was aus seiner Sicht bedeutend wirksamer ist als nur Folien zu zeigen und zu kommentieren.
Heute ist Harry Holzheu nach über vierzig Berufsjahren der Doyen für wirksame Führungs- und Verkaufskommunikation in deutscher und englischer Sprache. Er coacht und begleitet namhafte Spitzenführungskräfte von Weltfirmen, aber auch von KMU’s und lehrt sie, mit ihren Auftritten eine größere Wirkung zu erreichen. Dieses Ziel nennt er: Wirksame Kommunikationsresonanz. Er tritt an Radio- und Fernsehinterviews auf und schreibt neben seinen Büchern interessante Fachartikel, die in namhaften Printmedien publiziert werden.
Zitate von Harry Holzheu
• Polieren Sie nicht allzu sehr an sich herum, sonst glänzen Sie nur noch und man sieht nicht mehr, was für eine Münze Sie sind!
• Denken Sie voraus, wenden Sie sich ganz einem einzelnen Zuhörer zu und lassen Sie „es“ einfach reden. „Es“ redet dann schon!
• Wenn du eine gute Rede halten willst, dann rede so, wie du mit deinem besten Freund redest, nur etwas lauter.
• Wer redet, muss etwas zu sagen haben. Wer nichts zu sagen hat, redet besser nicht.
• Streben Sie keine rhetorische Perfektion an. Kleine rhetorische Fehlleistungen und „Ausrutscher“ sind sogar erwünscht – sie erzeugen eine emotionale Annäherung und können sogar Höhepunkte sein.
• Jemanden, den man nicht mag, kann man von nichts überzeugen.
• Was man gesagt hat, geht schnell vergessen. Wie man auf die Zuhörer gewirkt hat, bleibt hingegen lange in Erinnerung.
• Erfolgreiche Menschen sind immer ganz sie selbst. Sie wirken natürlich, authentisch und glaubwürdig und hinterlassen einen nachhaltigen Eindruck.
• Natürliche Rhetorik ist immer individuelle Rhetorik. Pauschalierende Ratschläge sind Teil der überholten Rhetorik.
• Ich habe nie etwas verkauft. Ich nur immer „gemacht, dass der Kunde kaufte“.
Ehrungen
Best Hearing Guest Award, von der GSBA Graduate School of Business Administration am 15.02.08 (Bestes Rating der Studierenden für seine Hearings “Rhetorics for Manager”.
Life Long Achievement Award, von der GSBA Graduate School of Business Administration am 9.2.09 (Special Merits in the Field of Communication and Rhetoric).
Literatur
Natürliche Rhetorik, 2002, Econ, Berlin, ISBN-Nr. 3-430-1271-8
Ehrlich überzeugen – Aktiv zuhören, Souverän verhandeln, Sicher gewinnen, 2003, Econ, Berlin, ISBN-Nr. 3-430-14874-X
Das ultimative Rhetorikbrevier – Die 120 besten Erfolgspinzipien für Redner, 2005, Econ. Berlin, ISBN-Nr. 3-430-14704-2
Wer nicht lächeln kann, macht kein Geschäft – Emotional Selling, 2007, Redline Wirtschaft, Berlin, ISBN-Nr. 978-3-636-01402-3
Führung und Persönlichkeit, 2007, Orell Füssli, Zürich, ISBN-Nr. 978-3-280-05198-6
Natürliche Rhetorik ohne Lampenfieber, Der Weg zum freien Reden, 2008, Orell Füssli, Zürich, ISBN-Nr. 978-3-280-05252-5
Neu: Vertrauen gewinnen, Empathie und Offenheit in der Führungs- und Verkaufskommunikation, 2010, Springer, Heidelberg, ISBN-Nr. 978-3-642-10288-2
Weblinks
• alle Fachartikel, die auf der Webseite sind: http://www.holzheu.ch/medien_fachartikel.html