Unbezahlte Werbung kann eine gute Wirkung zu minimalen Kosten haben. Persönliche Empfehlungen und die Gleichsetzung einer bestimmten Markenbezeichnung mit einer Warenart ("Tempo" für Papiertaschentücher) sind hervorragende Werbemaßnahmen, die sich allerdings erst nach einiger Zeit einstellen können.

Zu den kommerziellen Werbemedien gehören: Anschlagtafeln, Litfaßsäulen, Flyer, Radio und Fernsehen, Ads, Web-Banner, skywriting, Bushaltestellen, Zeitschriften, Zeitungen, Marktschreier, Omnibusflächen, der Öffnungsbereich des Audio- und Videostreams und die Rückseiten von Eintrittskarten. Hier können verschiedene Werbemittel eingesetzt werden, wie Beihefter, Cover Gate Folder usw.

Jeder Platz eines "gekennzeichneten" zahlenden Sponsors, der seine Botschaft über ein Medium veröffentlicht, ist Werbung.

Der Aufmerksamkeitsanteil

Werbung sucht letztlich den sog. "Aufmerksamkeitsanteil" (Mind share) herzustellen. Der Aufmerksamkeitsanteil ist der Status, den eine Marke erzielen kann, wenn sie mit den tieferen erfahrungsbezogenen Kategorien der Gegenstände zusammenwirkt. Tempo z.B. kann sich selbst als eigenes Taschentuch hervorheben. Jedoch, weil es einen Mind share bei den Verbrauchern erreicht hat, wird es häufig als eine synonyme Bezeichnung für jedes mögliche Taschentuch verwendet, selbst wenn es sich um eine ganz andere Marke handelt. Eine der erfolgreichsten Marken in dieser Hinsicht war Tempo (Taschentuch), dessen Name immer noch synonym für Papiertaschentücher schlechthin steht.

Der Aufmerksamkeitsanteil etabliert sich mehr oder weniger, je nach Produkt und Markt. In bestimmten Ländern wird jedes alkoholfreie Getränk Coke (statt "Cola") genannt, unabhängig davon, ob es wirklich von Coca-Cola produziert wird.

Es ist eine regelrechte Gefahr des Mind share, dass der Name so weit allgemein akzeptiert wird, dass er zur Gattungsbezeichnung wird und den Schutz als eingetragenes Warenzeichen verliert.

Beispiele wären "Tesafilm", "Xerox" oder die "Spalt-Tablette". Ebenso Jeep und Fön. Besonders gut war das Dilemma in Deutschland zu verfolgen am Beispiel der vergeblichen Ferrero - Kampagne: "Nur wo Nutella drauf steht, ist auch Nutella drin".

Techniken der Werbung

Die Werbung verwendet einige erkennbare Techniken, um das Publikum nachhaltiger zu überzeugen, ein Produkt zu kaufen. Diese können umfassen:

Wiederholung: Ein Teil der Werbung konzentriert sich darauf, zu sichern, dass ihr Produkt weit erkennbar ist. Dazu suchen sie einen Namen zu bilden, der durch Wiederholung erinnert wird.
Siegeszug ("Bandwagon"): Indem sie andeutet, dass das Produkt allgemein verwendet wird, hofft die Werbung, mögliche Kunden zum "Einstieg in den Siegeszug" zu bewegen.
Zeugenaussagen: Oft versucht die Werbung, die bessere Qualität ihres Produktes durch das Zeugnis des Normalverbrauchers, der Experten oder der beider zu fördern. "drei aus vier Zahnärzten heraus empfehlen...". Dies bezieht häufig einen Anklang zur Autorität mit ein. (spin-doctors)
Druck: Es wird versucht, die Menschen schnell ohne lange Überlegung wählen zu lassen und, so hofft die Werbung, zu schnellem Kauf zu ermuntern: "Ausverkauf, schlagen Sie jetzt zu!"
Assoziation: Oft versucht die Werbung, ihr Produkt mit wünschenswerten Sachen zu verbinden, um es ebenso wünschenswert erscheinen zu lassen. Der Gebrauch von attraktiven Modellen, malerischen Landschaften und ähnlichen Darstellungen ist verbreitet.

Unterschiedliche Werbearten

Ziel der Werbung

Einführungswerbung
Expansionswerbung
Erhaltungswerbung

Zahl der Umworbenen

Einzelwerbung
Massenwerbung

Zahl der Werbenden

Alleinwerbende
Kollektivwerbung

Inhalt der Werbung

Informative Werbung
Suggestive Werbung

Umsatzentwicklung

Zyklische Werbung
Antizyklische Werbung

Gegenstand der Werbung

Produktwerbung
Firmenwerbung

Angesprochener Personenkreis

Unterbewusste, nicht als solche deklarierte Werbung (sog. Schleichwerbung) z.B. durch Product Placement scheint gegenwärtig erheblich an Bedeutung zu gewinnen.

Ein weiteres Werbeinstrument ist das zur Zeit (2003) in Mode kommende Couponing, das ähnlich wie die früheren Rabattmarken funktioniert.

Siehe auch: Ambientmedien, Reklame, Werbekonzept, Sozialstatus

Einführung

Der Aufmerksamkeitsanteil

Techniken der Werbung

Unterschiedliche Werbearten