Ertragsmanagement
integrierte Steuerung der Preise und Kapazitäten eines Unternehmens
Das Yield-Management ist ein Instrument zur Ertragsoptimierung hauptsächlich in der Hotellerie und der Flugindustrie (Ertragsmanagemet).
Die vorhandenen zeitlich beschränkten Kapazitäten sollen immer den höchstmöglich Zimmer- oder Flugertrag generieren. Daraus folgt ein ständiges Steuern der Nachfrage über den Preis.
In des Yield-Management fließen Daten über das Buchungsverhalten der Vergangenheit, aktuelles Tagesgeschehen sowie ein ständiger Ausblick in die Zukunft ein. Es schafft die Grundlage für die Budgeterstellung und muss in alle Marketingaktivitäten integriert sein.
Gutes Yield-Management schafft eine gleichmäßige Auslastung auch bei stark schwankender Nachfrage.