Legatsuche ist ein Marketing-Instrument des Fundraising, bei welchem Gönnerinnen und Gönner um eine letztwillige Begünstigung gebeten werden: die Legatsspender begünstigen testamentarisch meist eine gemeinnützige Institution mit einem Vermächtnis (Kodizill) oder Erbteil.
Die Legatsuche ist ein sehr ertragreiches Instrument der Geldbeschaffung, wenn es nicht isoliert von den anderen Fundraising-Instrumenten (Persönliches Bitten, Direct-Mail, Events, Sponsoring, Telefon-Marketing usw.) und durch mit dem Betrieb des zu begünstigenden Sammelwerkes bestens vertraute Personen angewendet wird.
Bei der Legatsuche ist die exakte oder jährliche Planung und die Gegenüberstellung bzw. Zuordnung von Aufwand und Ertrag schwer möglich. Gründe dafür sind u.a. der Umstand, dass sich der den Mittelfluss auslösende Tod der Gönner nicht vorhersagen lässt, die Dauer von durchschnittlich sieben Jahren, welche von der testamentarischen Begünstigung bis zum Eintreffen der gespendeten Mittel verstreicht, und der Umstand, dass die Erträge in relativ seltenem, dafür oft sehr grossem Umfang anfallen.
Literatur
- Bruno Fäh/Thomas Notter: Die Erbschaft für eine gute Sache, Handbuch für Fundraiser auf Legatsuche. Verlag Paul Haupt 2000, ISBN 3-258-06188-2