Marktsegmentierung - Versionsgeschichte

Tärkein kampa: /* Hybride Segmentierungs-Ansätze */

2023-05-18T12:32:21Z

Hybride Segmentierungs-Ansätze

← Nächstältere Version		Version vom 18. Mai 2023, 14:32 Uhr
Zeile 58:		Zeile 58:
	Kombinieren mehrere Segmentierungsvariablen, um eine effizientere Einteilung zu erreichen:		Kombinieren mehrere Segmentierungsvariablen, um eine effizientere Einteilung zu erreichen:
	* „demographisch-psychographische Profile“ werden oft eingesetzt, um den Empfängerkreis eines Mediums zu beschreiben ([[Sinus-Milieu]]s);		* „demographisch-psychographische Profile“ werden oft eingesetzt, um den Empfängerkreis eines Mediums zu beschreiben ([[Sinus-Milieu]]s);
	* „geodemographische Segmentierung“ beruht darauf, dass Bewohner eines bestimmten Ortsteils oft gleiche finanzielle Mittel, [[Präferenz]]en, Lifestyles und Konsumgewohnheiten haben. Dies hilft für direktes Marketing und Planung für Handelsfilialen.		* „geodemographische Segmentierung“ beruht darauf, dass Bewohner eines bestimmten Ortsteils oft gleiche finanzielle Mittel, [[Präferenz (Wirtschaftswissenschaften)\|Präferenzen]], Lifestyles und Konsumgewohnheiten haben. Dies hilft für direktes Marketing und Planung für Handelsfilialen.

	=== Segmentierung nach Rentabilität ===		=== Segmentierung nach Rentabilität ===

93.240.36.43: /* Arten */Tippfehler

2023-03-07T06:16:59Z

Arten: Tippfehler

← Nächstältere Version		Version vom 7. März 2023, 08:16 Uhr
Zeile 9:		Zeile 9:
	* Allgemeine Kriterien:		* Allgemeine Kriterien:
	** [[Demografie\|demografische]]: [[Lebensalter]], [[Familienstand]], [[Biologisches Geschlecht\|Geschlecht]], [[Privathaushalt\|Haushaltsgröße]], [[Religion]];		** [[Demografie\|demografische]]: [[Lebensalter]], [[Familienstand]], [[Biologisches Geschlecht\|Geschlecht]], [[Privathaushalt\|Haushaltsgröße]], [[Religion]];
	** [[Sozioökonomie\|sozio-~~öjkonomische~~]]: [[Beruf]], [[Einkommen]], [[Schulbildung]], [[soziale Schicht]], [[sozialer Status]];		** [[Sozioökonomie\|sozio-ökonomische]]: [[Beruf]], [[Einkommen]], [[Schulbildung]], [[soziale Schicht]], [[sozialer Status]];
	** [[Psychografie\|psychografische]]: [[Emotion]], [[Lebensstil]], [[Motivation]], [[Persönlichkeitsmerkmal]]e, [[Risikobereitschaft]].		** [[Psychografie\|psychografische]]: [[Emotion]], [[Lebensstil]], [[Motivation]], [[Persönlichkeitsmerkmal]]e, [[Risikobereitschaft]].
	* [[Kaufverhalten]]: [[Kaufentscheidung\|Käufer]] ([[Laufkunde]], [[Stammkunde]]), Nichtkäufer, [[Nachfrageelastizität]], [[Preissensivität]], [[Response (Marketing)\|Response]] oder [[Zahlungsbereitschaft (Volkswirtschaft)\|Zahlungsbereitschaft]].		* [[Kaufverhalten]]: [[Kaufentscheidung\|Käufer]] ([[Laufkunde]], [[Stammkunde]]), Nichtkäufer, [[Nachfrageelastizität]], [[Preissensivität]], [[Response (Marketing)\|Response]] oder [[Zahlungsbereitschaft (Volkswirtschaft)\|Zahlungsbereitschaft]].

Aka: Leerzeichen vor Satzzeichen entfernt, ISBN-Format, Kleinkram

2023-01-25T18:28:59Z

Leerzeichen vor Satzzeichen entfernt, ISBN-Format, Kleinkram

Änderungen zeigen

Wowo2008: Artikel erweitert +Quellen +GND +Kat.

2023-01-25T15:24:34Z

Artikel erweitert +Quellen +GND +Kat.

Änderungen zeigen

Leyo: (hoffentlich) passenden Artikel aus Homogenität (Begriffsklärung) verlinkt

2022-03-22T22:55:49Z

(hoffentlich) passenden Artikel aus Homogenität (Begriffsklärung) verlinkt

← Nächstältere Version		Version vom 23. März 2022, 00:55 Uhr
Zeile 155:		Zeile 155:
	== Statistische Segmentierungsverfahren ==		== Statistische Segmentierungsverfahren ==

	Die statistische Marktsegmentierung bedient sich statistischen Verfahren des [[Data-Mining]], um den Gesamtmarkt in intern [[Homogenität\|homogene]] und untereinander [[Heterogenität\|heterogene]] [[Marktsegment]]e aufzuteilen. Insbesondere die Kombination aus [[Faktorenanalyse\|Faktoren-]] und [[Clusteranalyse]] haben sich hier als nützlich erwiesen.		Die statistische Marktsegmentierung bedient sich statistischen Verfahren des [[Data-Mining]], um den Gesamtmarkt in intern [[Homogenität (Soziologie)\|homogene]] und untereinander [[Heterogenität\|heterogene]] [[Marktsegment]]e aufzuteilen. Insbesondere die Kombination aus [[Faktorenanalyse\|Faktoren-]] und [[Clusteranalyse]] haben sich hier als nützlich erwiesen.

	== Einzelnachweise ==		== Einzelnachweise ==

2003:CA:171B:7919:5C22:5FE9:1B3D:7417: /* Demographisch */

2020-06-17T12:39:41Z

Demographisch

← Nächstältere Version		Version vom 17. Juni 2020, 14:39 Uhr
Zeile 58:		Zeile 58:
	* Eine Identifizierung der Segmente soll Anleitung für Entscheidungen bezüglich einer effektiven Spezifikation von Marketinginstrumenten geben.		* Eine Identifizierung der Segmente soll Anleitung für Entscheidungen bezüglich einer effektiven Spezifikation von Marketinginstrumenten geben.

	=== ~~Demographisch~~ ===		=== Demografisch ===

	[[Demographie]] setzt an äußerlichen und daher leicht erfassbaren Merkmalen an.		[[Demographie]] setzt an äußerlichen und daher leicht erfassbaren Merkmalen an.
Zeile 67:		Zeile 67:
	* ''Sozio-Demographisch'' z. B. Alter, Geschlecht, Größe, Gewicht, Familienstände, Anzahl der Kinder im Haushalt, Nationalität, Religionszugehörigkeit, …		* ''Sozio-Demographisch'' z. B. Alter, Geschlecht, Größe, Gewicht, Familienstände, Anzahl der Kinder im Haushalt, Nationalität, Religionszugehörigkeit, …

	=== ~~Geographisch~~ ===		=== Geografisch ===

	* ''Makro-Geographisch:'' Staaten, Bundesländer, Regionen, Kreise, Städte, Gemeinden. Ferner wird zwischen Land- und Stadtbevölkerung oder nach verschiedenen Ortsgrößen differenziert.		* ''Makro-Geographisch:'' Staaten, Bundesländer, Regionen, Kreise, Städte, Gemeinden. Ferner wird zwischen Land- und Stadtbevölkerung oder nach verschiedenen Ortsgrößen differenziert.
	* ''Mikro-Geographisch'' als Weiterführung der geographischen Segmentierung bezeichnet Lebensräume, die von Menschen mit gleichen Werten, gleichem Lebensstil oder Sozialstatus gemeinsam eingenommen werden. Dies wird auch als Neighbourhood-Affinität bezeichnet.<ref>Heribert Meffert: ''Marketing : Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung : Konzepte, Instrumente, Praxisbeispiele ; mit neuer Fallstudie VW Golf'' Wiesbaden Gabler 2000, ISBN 978-3409690171</ref>		* ''Mikro-Geographisch'' als Weiterführung der geographischen Segmentierung bezeichnet Lebensräume, die von Menschen mit gleichen Werten, gleichem Lebensstil oder Sozialstatus gemeinsam eingenommen werden. Dies wird auch als Neighbourhood-Affinität bezeichnet.<ref>Heribert Meffert: ''Marketing : Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung : Konzepte, Instrumente, Praxisbeispiele ; mit neuer Fallstudie VW Golf'' Wiesbaden Gabler 2000, ISBN 978-3409690171</ref>

	=== ~~Psychographisch~~ ===		=== Psychografisch ===

	bezieht sich auf allgemeine Persönlichkeitsmerkmale der aktuellen und potenziellen Käufer sowie auf produktspezifische Merkmale.		bezieht sich auf allgemeine Persönlichkeitsmerkmale der aktuellen und potenziellen Käufer sowie auf produktspezifische Merkmale.

Invisigoth67: typo

2019-05-09T16:45:04Z

typo

← Nächstältere Version		Version vom 9. Mai 2019, 18:45 Uhr
Zeile 34:		Zeile 34:
	:Hierbei wird kein Unterschied innerhalb der Menge der potentiellen Käufer gemacht ([[Massenmarkt]]strategie). Ein Unternehmen, welches solch eine Strategie betreibt, sieht keinen produktbezogenen Sinn in einer Marktaufteilung, und zielt auf eine undifferenzierte Besetzung von Massenmärkten.		:Hierbei wird kein Unterschied innerhalb der Menge der potentiellen Käufer gemacht ([[Massenmarkt]]strategie). Ein Unternehmen, welches solch eine Strategie betreibt, sieht keinen produktbezogenen Sinn in einer Marktaufteilung, und zielt auf eine undifferenzierte Besetzung von Massenmärkten.
	;Segmentbildung im engeren Sinn (S>0 % und <100 %)		;Segmentbildung im engeren Sinn (S>0 % und <100 %)
	:Ein Marktsegment besteht hierbei aus einer größeren identifizierbaren [[Kundengruppe]] innerhalb eines Marktes, und ist durch relevante Segmentierungskriterien wie Alter, Einkommen, sozialer Status, etc. abgrenzbar. Dadurch wird eine zielgenaue Bearbeitung des Segments mittels Marketinginstrumenten möglich.		:Ein Marktsegment besteht hierbei aus einer größeren identifizierbaren [[Kundengruppe]] innerhalb eines Marktes, und ist durch relevante Segmentierungskriterien wie Alter, Einkommen, sozialer Status etc. abgrenzbar. Dadurch wird eine zielgenaue Bearbeitung des Segments mittels Marketinginstrumenten möglich.
	;[[Marktnische\|Nischenbildung]] (S>0 % und <100 %)		;[[Marktnische\|Nischenbildung]] (S>0 % und <100 %)
	:Diese kann als eine feinere Untersegmentierung von Marktsegmenten verstanden werden. Dies ist sinnvoll, wenn zwischen den Kundenbedürfnissen – auch innerhalb eines Segments – große Unterschiede bestehen, oder bei lokal begrenzten Angeboten. Eine größenbezogene genaue Abgrenzung zwischen Segment und Nische ist kaum möglich.		:Diese kann als eine feinere Untersegmentierung von Marktsegmenten verstanden werden. Dies ist sinnvoll, wenn zwischen den Kundenbedürfnissen – auch innerhalb eines Segments – große Unterschiede bestehen, oder bei lokal begrenzten Angeboten. Eine größenbezogene genaue Abgrenzung zwischen Segment und Nische ist kaum möglich.

Zulu55: Abgrenzung

2018-07-13T09:44:58Z

Abgrenzung

← Nächstältere Version		Version vom 13. Juli 2018, 11:44 Uhr
Zeile 1:		Zeile 1:
			{{Dieser Artikel\|beschreibt die Marktsegmentierung in der Marktforschung und Marketinglehre. [[Segmentationstheorie]]n befassen sich mit der Funktionsweise von Arbeitsmärkten.}}
	'''Marktsegmentierung''' ist die Aufteilung eines Gesamtmarktes in [[Marktsegment]]e sowie die Bearbeitung eines oder mehrerer dieser Marktsegmente.<ref>Heribert Meffert. ''Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele. Mit neuer Fallstudie VW Golf'', 8. Aufl., Gabler, Wiesbaden, 2000, S. 181</ref> Die Marktsegmentierung besteht einerseits aus der Markterfassung und dem Prozess der Marktaufteilung sowie andererseits aus der [[Marktbearbeitung]] d. h. der Auswahl von Segmenten und ihrer Bearbeitung mittels geeigneter [[Marketinginstrument]]e.<ref>Peter Runia, Frank Wahl, Olaf Geyer, Christian Thewißen: Marketing, Oldenbourg Wissenschaftsverlag GmbH, München, 2005, S. 85</ref>		'''Marktsegmentierung''' ist die Aufteilung eines Gesamtmarktes in [[Marktsegment]]e sowie die Bearbeitung eines oder mehrerer dieser Marktsegmente.<ref>Heribert Meffert. ''Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele. Mit neuer Fallstudie VW Golf'', 8. Aufl., Gabler, Wiesbaden, 2000, S. 181</ref> Die Marktsegmentierung besteht einerseits aus der Markterfassung und dem Prozess der Marktaufteilung sowie andererseits aus der [[Marktbearbeitung]] d. h. der Auswahl von Segmenten und ihrer Bearbeitung mittels geeigneter [[Marketinginstrument]]e.<ref>Peter Runia, Frank Wahl, Olaf Geyer, Christian Thewißen: Marketing, Oldenbourg Wissenschaftsverlag GmbH, München, 2005, S. 85</ref>

Zxmt: Änderung 178843211 von Jannishilsch rückgängig gemacht; unerträgliches und unenzyklopädisches BWLer-Geschwurbel. Bitte WP:NPOV lesen und Aussagen nachvollziehbar konkreten Belegen zuordnen.

2018-07-04T19:03:38Z

Änderung 178843211 von Jannishilsch rückgängig gemacht; unerträgliches und unenzyklopädisches BWLer-Geschwurbel. Bitte WP:NPOV lesen und Aussagen nachvollziehbar konkreten Belegen zuordnen.

@@ Zeile 98: / Zeile 98: @@
 === Segmentierung nach Rentabilität ===
 Kunden mit derselben Profitabilität teilen oft dieselben Erwartungen. Die verschiedenen Stufen der [[Customer Pyramid]] werden unterschiedlich behandelt, so dass entsprechende Erwartungen erfüllt werden und das Unternehmen seine Ressourcen in die richtigen Einsatzgebiete lenkt. Die [[Grundstrategie]]n sind dabei Kunden der mittleren Stufen aufsteigen zu lassen und sich von den unrentablen Kunden der untersten Stufe zu befreien. Das Konzept wird unter anderem in Serviceunternehmen eingesetzt (Hotels, Banken, Versicherungen etc.)
 == Bewertung ==
@@ Zeile 140: / Zeile 113: @@
 # [[Wirtschaftlichkeit]]: Letztlich sollten die Kriterien Segmente abgrenzen helfen, deren Bearbeitung sich lohnt.
 Die Erhebung der Kriterien hat derart zu erfolgen, dass der sich aus der Segmentierung ergebende Nutzen größer ist als die anfallenden Kosten.
 == Marktsegmentierung bei Investitionsgütern ==

Jannishilsch: Peter Winkelmann – Marketing und Vertrieb (8. Auflage; Oldenbourg Verlag); Christian Homburg – Grundlagen des Marketingmanagements (2. Auflage; Gabler Verlag, S. 138-142); Helmut Kohlert – Marketing für Ingenieure (3. Auflage; Oldenbourg Verlag, S. 180-186); Klaus Backhaus – Industriegütermarketing (7. Auflage; Verlag Vahlen); Hermann Freter – Markt- und Kundensegmentierung (2. Auflage; W. Kohlhammer)

2018-07-03T18:46:18Z

Peter Winkelmann – Marketing und Vertrieb (8. Auflage; Oldenbourg Verlag); Christian Homburg – Grundlagen des Marketingmanagements (2. Auflage; Gabler Verlag, S. 138-142); Helmut Kohlert – Marketing für Ingenieure (3. Auflage; Oldenbourg Verlag, S. 180-186); Klaus Backhaus – Industriegütermarketing (7. Auflage; Verlag Vahlen); Hermann Freter – Markt- und Kundensegmentierung (2. Auflage; W. Kohlhammer)

@@ Zeile 98: / Zeile 98: @@
 === Segmentierung nach Rentabilität ===
 Kunden mit derselben Profitabilität teilen oft dieselben Erwartungen. Die verschiedenen Stufen der [[Customer Pyramid]] werden unterschiedlich behandelt, so dass entsprechende Erwartungen erfüllt werden und das Unternehmen seine Ressourcen in die richtigen Einsatzgebiete lenkt. Die [[Grundstrategie]]n sind dabei Kunden der mittleren Stufen aufsteigen zu lassen und sich von den unrentablen Kunden der untersten Stufe zu befreien. Das Konzept wird unter anderem in Serviceunternehmen eingesetzt (Hotels, Banken, Versicherungen etc.)
 == Bewertung ==
@@ Zeile 113: / Zeile 140: @@
 # [[Wirtschaftlichkeit]]: Letztlich sollten die Kriterien Segmente abgrenzen helfen, deren Bearbeitung sich lohnt.
 Die Erhebung der Kriterien hat derart zu erfolgen, dass der sich aus der Segmentierung ergebende Nutzen größer ist als die anfallenden Kosten.
 == Marktsegmentierung bei Investitionsgütern ==

← Nächstältere Version		Version vom 7. März 2023, 08:16 Uhr
Zeile 9:		Zeile 9:
	* Allgemeine Kriterien:		* Allgemeine Kriterien:
	** [[Demografie\|demografische]]: [[Lebensalter]], [[Familienstand]], [[Biologisches Geschlecht\|Geschlecht]], [[Privathaushalt\|Haushaltsgröße]], [[Religion]];		** [[Demografie\|demografische]]: [[Lebensalter]], [[Familienstand]], [[Biologisches Geschlecht\|Geschlecht]], [[Privathaushalt\|Haushaltsgröße]], [[Religion]];
	** [[Sozioökonomie\|sozio-~~öjkonomische~~]]: [[Beruf]], [[Einkommen]], [[Schulbildung]], [[soziale Schicht]], [[sozialer Status]];		** [[Sozioökonomie\|sozio-ökonomische]]: [[Beruf]], [[Einkommen]], [[Schulbildung]], [[soziale Schicht]], [[sozialer Status]];
	** [[Psychografie\|psychografische]]: [[Emotion]], [[Lebensstil]], [[Motivation]], [[Persönlichkeitsmerkmal]]e, [[Risikobereitschaft]].		** [[Psychografie\|psychografische]]: [[Emotion]], [[Lebensstil]], [[Motivation]], [[Persönlichkeitsmerkmal]]e, [[Risikobereitschaft]].
	* [[Kaufverhalten]]: [[Kaufentscheidung\|Käufer]] ([[Laufkunde]], [[Stammkunde]]), Nichtkäufer, [[Nachfrageelastizität]], [[Preissensivität]], [[Response (Marketing)\|Response]] oder [[Zahlungsbereitschaft (Volkswirtschaft)\|Zahlungsbereitschaft]].		* [[Kaufverhalten]]: [[Kaufentscheidung\|Käufer]] ([[Laufkunde]], [[Stammkunde]]), Nichtkäufer, [[Nachfrageelastizität]], [[Preissensivität]], [[Response (Marketing)\|Response]] oder [[Zahlungsbereitschaft (Volkswirtschaft)\|Zahlungsbereitschaft]].