Heuristic Systematic Model - Versionsgeschichte

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	=== Verarbeitung persuasiver Nachrichten ===		=== Verarbeitung persuasiver Nachrichten ===
	Das HSM unterscheidet zwei verschiedene Modi, die bei der Verarbeitung von persuasiven Mitteilungen eine Rolle spielen. Die potenziell einstellungsverändernde Auswirkung einer Botschaft basiert dabei, abhängig von der [[Motivation]] und der zur Verfügung stehenden Verarbeitungskapazität des Individuums, auf einem komplexen Zusammenspiel beider Verarbeitungswege:<ref name=":0">Bohner, G. (2017). Heuristisch-Systematisches Modell (HSM). In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie. Abgerufen am 6. September 2017, [~~http~~://m.portal.hogrefe.com/dorsch/heuristisch-systematisches-modell-hsm/ Online] </ref>		Das HSM unterscheidet zwei verschiedene Modi, die bei der Verarbeitung von persuasiven Mitteilungen eine Rolle spielen. Die potenziell einstellungsverändernde Auswirkung einer Botschaft basiert dabei, abhängig von der [[Motivation]] und der zur Verfügung stehenden Verarbeitungskapazität des Individuums, auf einem komplexen Zusammenspiel beider Verarbeitungswege:<ref name=":0">Bohner, G. (2017). Heuristisch-Systematisches Modell (HSM). In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie. Abgerufen am 6. September 2017, [https://m.portal.hogrefe.com/dorsch/heuristisch-systematisches-modell-hsm/ Online] </ref>
	* Die ''heuristische Verarbeitung'' kommt vorwiegend zum Einsatz, wenn das Individuum eine geringe Motivation oder Verarbeitungskapazität aufweist und ein heuristischer Hinweisreiz, der als Signal für die Möglichkeit der Anwendung einer [[Heuristik]] dient, vorhanden ist.<ref name=":2">Stroebe, W.-S., Jonas, K. & Hewstone, M. (2003). Sozialpsychologie. Berlin: Springer.</ref> Es handelt sich um eine schnelle einfache und wenig ressourcenintensive [[Kognition\|Informationsverarbeitung]], die durch den Einsatz von Heuristiken, [[Schema (Psychologie)\|Schemata]] und [[Stereotyp]]en charakterisiert ist.<ref name=":1">Bierhoff, H.-W. (2006). Sozialpsychologie. Stuttgart: Kohlhammer.</ref> Die heuristische Verarbeitung lässt sich dementsprechend als eine Art Normalmodus der Informationsverarbeitung verstehen, der immer dann Einfluss nimmt, wenn sich ein heuristischer Hinweisreiz wahrnehmen lässt.<ref name=":0" />		* Die ''heuristische Verarbeitung'' kommt vorwiegend zum Einsatz, wenn das Individuum eine geringe Motivation oder Verarbeitungskapazität aufweist und ein heuristischer Hinweisreiz, der als Signal für die Möglichkeit der Anwendung einer [[Heuristik]] dient, vorhanden ist.<ref name=":2">Stroebe, W.-S., Jonas, K. & Hewstone, M. (2003). Sozialpsychologie. Berlin: Springer.</ref> Es handelt sich um eine schnelle einfache und wenig ressourcenintensive [[Kognition\|Informationsverarbeitung]], die durch den Einsatz von Heuristiken, [[Schema (Psychologie)\|Schemata]] und [[Stereotyp]]en charakterisiert ist.<ref name=":1">Bierhoff, H.-W. (2006). Sozialpsychologie. Stuttgart: Kohlhammer.</ref> Die heuristische Verarbeitung lässt sich dementsprechend als eine Art Normalmodus der Informationsverarbeitung verstehen, der immer dann Einfluss nimmt, wenn sich ein heuristischer Hinweisreiz wahrnehmen lässt.<ref name=":0" />
	* Eine ''systematische Verarbeitung'' findet dann zusätzlich statt, wenn das Individuum über eine ausreichend hohe Motivation sowie Verarbeitungskapazität zur Verarbeitung der persuasiven Botschaft verfügt. Sie äußert sich in einer detaillierten und kritischen Informationsverarbeitung der vorgebrachten Argumente. Eine systematische Verarbeitung setzt einen hohen Aufwand [[Kognition\|kognitiver]] Ressourcen voraus und berücksichtigt individuelle Informationen und Einstellungen des Individuums.<ref name=":1" />		* Eine ''systematische Verarbeitung'' findet dann zusätzlich statt, wenn das Individuum über eine ausreichend hohe Motivation sowie Verarbeitungskapazität zur Verarbeitung der persuasiven Botschaft verfügt. Sie äußert sich in einer detaillierten und kritischen Informationsverarbeitung der vorgebrachten Argumente. Eine systematische Verarbeitung setzt einen hohen Aufwand [[Kognition\|kognitiver]] Ressourcen voraus und berücksichtigt individuelle Informationen und Einstellungen des Individuums.<ref name=":1" />

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	=== Verarbeitung persuasiver Nachrichten ===		=== Verarbeitung persuasiver Nachrichten ===
	Das HSM unterscheidet zwei verschiedene Modi, die bei der Verarbeitung von persuasiven Mitteilungen eine Rolle spielen. Die potenziell einstellungsverändernde Auswirkung einer Botschaft basiert dabei, abhängig von der [[Motivation]] und der zur Verfügung stehenden Verarbeitungskapazität des Individuums, auf einem komplexen Zusammenspiel beider Verarbeitungswege:<ref name=":0">Bohner, G. (2017). Heuristisch-Systematisches Modell (HSM). In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie. Abgerufen am 6. September 2017, ~~von <nowiki>https~~://m.portal.hogrefe.com/dorsch/heuristisch-systematisches-modell-hsm/~~</nowiki>~~</ref>		Das HSM unterscheidet zwei verschiedene Modi, die bei der Verarbeitung von persuasiven Mitteilungen eine Rolle spielen. Die potenziell einstellungsverändernde Auswirkung einer Botschaft basiert dabei, abhängig von der [[Motivation]] und der zur Verfügung stehenden Verarbeitungskapazität des Individuums, auf einem komplexen Zusammenspiel beider Verarbeitungswege:<ref name=":0">Bohner, G. (2017). Heuristisch-Systematisches Modell (HSM). In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie. Abgerufen am 6. September 2017, [http://m.portal.hogrefe.com/dorsch/heuristisch-systematisches-modell-hsm/ Online] </ref>
	* Die ''heuristische Verarbeitung'' kommt vorwiegend zum Einsatz, wenn das Individuum eine geringe Motivation oder Verarbeitungskapazität aufweist und ein heuristischer Hinweisreiz, der als Signal für die Möglichkeit der Anwendung einer [[Heuristik]] dient, vorhanden ist.<ref name=":2">Stroebe, W.-S., Jonas, K. & Hewstone, M. (2003). Sozialpsychologie. Berlin: Springer.</ref> Es handelt sich um eine schnelle einfache und wenig ressourcenintensive [[Kognition\|Informationsverarbeitung]], die durch den Einsatz von Heuristiken, [[Schema (Psychologie)\|Schemata]] und [[Stereotyp]]en charakterisiert ist.<ref name=":1">Bierhoff, H.-W. (2006). Sozialpsychologie. Stuttgart: Kohlhammer.</ref> Die heuristische Verarbeitung lässt sich dementsprechend als eine Art Normalmodus der Informationsverarbeitung verstehen, der immer dann Einfluss nimmt, wenn sich ein heuristischer Hinweisreiz wahrnehmen lässt.<ref name=":0" />		* Die ''heuristische Verarbeitung'' kommt vorwiegend zum Einsatz, wenn das Individuum eine geringe Motivation oder Verarbeitungskapazität aufweist und ein heuristischer Hinweisreiz, der als Signal für die Möglichkeit der Anwendung einer [[Heuristik]] dient, vorhanden ist.<ref name=":2">Stroebe, W.-S., Jonas, K. & Hewstone, M. (2003). Sozialpsychologie. Berlin: Springer.</ref> Es handelt sich um eine schnelle einfache und wenig ressourcenintensive [[Kognition\|Informationsverarbeitung]], die durch den Einsatz von Heuristiken, [[Schema (Psychologie)\|Schemata]] und [[Stereotyp]]en charakterisiert ist.<ref name=":1">Bierhoff, H.-W. (2006). Sozialpsychologie. Stuttgart: Kohlhammer.</ref> Die heuristische Verarbeitung lässt sich dementsprechend als eine Art Normalmodus der Informationsverarbeitung verstehen, der immer dann Einfluss nimmt, wenn sich ein heuristischer Hinweisreiz wahrnehmen lässt.<ref name=":0" />
	* Eine ''systematische Verarbeitung'' findet dann zusätzlich statt, wenn das Individuum über eine ausreichend hohe Motivation sowie Verarbeitungskapazität zur Verarbeitung der persuasiven Botschaft verfügt. Sie äußert sich in einer detaillierten und kritischen Informationsverarbeitung der vorgebrachten Argumente. Eine systematische Verarbeitung setzt einen hohen Aufwand [[Kognition\|kognitiver]] Ressourcen voraus und berücksichtigt individuelle Informationen und Einstellungen des Individuums.<ref name=":1" />		* Eine ''systematische Verarbeitung'' findet dann zusätzlich statt, wenn das Individuum über eine ausreichend hohe Motivation sowie Verarbeitungskapazität zur Verarbeitung der persuasiven Botschaft verfügt. Sie äußert sich in einer detaillierten und kritischen Informationsverarbeitung der vorgebrachten Argumente. Eine systematische Verarbeitung setzt einen hohen Aufwand [[Kognition\|kognitiver]] Ressourcen voraus und berücksichtigt individuelle Informationen und Einstellungen des Individuums.<ref name=":1" />

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	# ''Streben nach Korrektheit'' (accuracy): Menschen streben danach möglichst korrekte [[Einstellung (Psychologie)\|Einstellungen]] zu besitzen.<ref name=":0" />		# ''Streben nach Korrektheit'' (accuracy): Menschen streben danach möglichst korrekte [[Einstellung (Psychologie)\|Einstellungen]] zu besitzen.<ref name=":0" />
	# ''Verteidigung bestehender Einstellungen'' (defense): Hat ein Individuum erst einmal eine starke Einstellung ausgebildet, dann wird diese bei konträren Persuasionsversuchen verteidigt.<ref name=":0" />		# ''Verteidigung bestehender Einstellungen'' (defense): Hat ein Individuum erst einmal eine starke Einstellung ausgebildet, dann wird diese bei konträren Persuasionsversuchen verteidigt.<ref name=":0" />
	# ''Eindrucksmanagement'' ([[Impression-Management\|impression management]]): Jedes Verhalten einer Person, das darauf abzielt den Eindruck, den sich andere Personen von dieser bilden, nach den eigenen Wünschen zu steuern.<ref>Stapf, K. & Heil, C. (2017). Impression management. In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie ([https://m.portal.hogrefe.com/dorsch/impression-management/ portal.hogrefe.com], abgerufen am 7. September 2017).</ref>		# ''Eindrucksmanagement'' ([[Impression-Management\|impression management]]): Jedes Verhalten einer Person, das darauf abzielt den Eindruck, den sich andere Personen von dieser bilden, nach den eigenen Wünschen zu steuern.<ref>Stapf, K. & Heil, C. (2017). Impression management. In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie ({{Webarchiv\|url=https://m.portal.hogrefe.com/dorsch/impression-management/ \|wayback=20180324041306 \|text=portal.hogrefe.com \|archiv-bot=2022-11-15 01:15:26 InternetArchiveBot }}, abgerufen am 7. September 2017).</ref>

	== Abgrenzung zum Elaboration Likelihood Model ==		== Abgrenzung zum Elaboration Likelihood Model ==

DeWikiMan: Die letzte Textänderung von 134.21.43.171 wurde verworfen und die Version 185106500 von Aka wiederhergestellt.

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Die letzte Textänderung von 134.21.43.171 wurde verworfen und die Version 185106500 von Aka wiederhergestellt.

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	== Abgrenzung zum Elaboration Likelihood Model ==		== Abgrenzung zum Elaboration Likelihood Model ==
	Das ELM besagt wie das HSM, dass ~~parallele~~ Auftreten beider Verarbeitungswege möglich ist, aber das Zusammenspiel der Verarbeitungswege wird nur vom HSM näher spezifiziert.		Das ELM besagt wie das HSM, dass paralleles Auftreten beider Verarbeitungswege möglich ist, aber das Zusammenspiel der Verarbeitungswege wird nur vom HSM näher spezifiziert.

	Neben dem Streben nach Korrektheit der Annahme des ELM fügt das HSM mit der Verteidigung bestehender Einstellungen und dem Eindrucksmanagement noch zwei weitere Verarbeitungsmotive persuasiver Botschaften an.		Neben dem Streben nach Korrektheit der Annahme des ELM fügt das HSM mit der Verteidigung bestehender Einstellungen und dem Eindrucksmanagement noch zwei weitere Verarbeitungsmotive persuasiver Botschaften an.

134.21.43.171: /* Abgrenzung zum Elaboration Likelihood Model */

2022-09-01T02:22:02Z

Abgrenzung zum Elaboration Likelihood Model

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	== Abgrenzung zum Elaboration Likelihood Model ==		== Abgrenzung zum Elaboration Likelihood Model ==
	Das ELM besagt wie das HSM, dass ~~paralleles~~ Auftreten beider Verarbeitungswege möglich ist, aber das Zusammenspiel der Verarbeitungswege wird nur vom HSM näher spezifiziert.		Das ELM besagt wie das HSM, dass parallele Auftreten beider Verarbeitungswege möglich ist, aber das Zusammenspiel der Verarbeitungswege wird nur vom HSM näher spezifiziert.

	Neben dem Streben nach Korrektheit der Annahme des ELM fügt das HSM mit der Verteidigung bestehender Einstellungen und dem Eindrucksmanagement noch zwei weitere Verarbeitungsmotive persuasiver Botschaften an.		Neben dem Streben nach Korrektheit der Annahme des ELM fügt das HSM mit der Verteidigung bestehender Einstellungen und dem Eindrucksmanagement noch zwei weitere Verarbeitungsmotive persuasiver Botschaften an.

Aka: Datum ausgeschrieben (Wikipedia:Datumskonventionen)

2019-01-26T20:59:40Z

Datum ausgeschrieben (Wikipedia:Datumskonventionen)

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	=== Verarbeitung persuasiver Nachrichten ===		=== Verarbeitung persuasiver Nachrichten ===
	Das HSM unterscheidet zwei verschiedene Modi, die bei der Verarbeitung von persuasiven Mitteilungen eine Rolle spielen. Die potenziell einstellungsverändernde Auswirkung einer Botschaft basiert dabei, abhängig von der [[Motivation]] und der zur Verfügung stehenden Verarbeitungskapazität des Individuums, auf einem komplexen Zusammenspiel beider Verarbeitungswege:<ref name=":0">Bohner, G. (2017). Heuristisch-Systematisches Modell (HSM). In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie. Abgerufen am ~~06.09~~.2017, von <nowiki>https://m.portal.hogrefe.com/dorsch/heuristisch-systematisches-modell-hsm/</nowiki></ref>		Das HSM unterscheidet zwei verschiedene Modi, die bei der Verarbeitung von persuasiven Mitteilungen eine Rolle spielen. Die potenziell einstellungsverändernde Auswirkung einer Botschaft basiert dabei, abhängig von der [[Motivation]] und der zur Verfügung stehenden Verarbeitungskapazität des Individuums, auf einem komplexen Zusammenspiel beider Verarbeitungswege:<ref name=":0">Bohner, G. (2017). Heuristisch-Systematisches Modell (HSM). In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie. Abgerufen am 6. September 2017, von <nowiki>https://m.portal.hogrefe.com/dorsch/heuristisch-systematisches-modell-hsm/</nowiki></ref>
	* Die ''heuristische Verarbeitung'' kommt vorwiegend zum Einsatz, wenn das Individuum eine geringe Motivation oder Verarbeitungskapazität aufweist und ein heuristischer Hinweisreiz, der als Signal für die Möglichkeit der Anwendung einer [[Heuristik]] dient, vorhanden ist.<ref name=":2">Stroebe, W.-S., Jonas, K. & Hewstone, M. (2003). Sozialpsychologie. Berlin: Springer.</ref> Es handelt sich um eine schnelle einfache und wenig ressourcenintensive [[Kognition\|Informationsverarbeitung]], die durch den Einsatz von Heuristiken, [[Schema (Psychologie)\|Schemata]] und [[Stereotyp]]en charakterisiert ist.<ref name=":1">Bierhoff, H.-W. (2006). Sozialpsychologie. Stuttgart: Kohlhammer.</ref> Die heuristische Verarbeitung lässt sich dementsprechend als eine Art Normalmodus der Informationsverarbeitung verstehen, der immer dann Einfluss nimmt, wenn sich ein heuristischer Hinweisreiz wahrnehmen lässt.<ref name=":0" />		* Die ''heuristische Verarbeitung'' kommt vorwiegend zum Einsatz, wenn das Individuum eine geringe Motivation oder Verarbeitungskapazität aufweist und ein heuristischer Hinweisreiz, der als Signal für die Möglichkeit der Anwendung einer [[Heuristik]] dient, vorhanden ist.<ref name=":2">Stroebe, W.-S., Jonas, K. & Hewstone, M. (2003). Sozialpsychologie. Berlin: Springer.</ref> Es handelt sich um eine schnelle einfache und wenig ressourcenintensive [[Kognition\|Informationsverarbeitung]], die durch den Einsatz von Heuristiken, [[Schema (Psychologie)\|Schemata]] und [[Stereotyp]]en charakterisiert ist.<ref name=":1">Bierhoff, H.-W. (2006). Sozialpsychologie. Stuttgart: Kohlhammer.</ref> Die heuristische Verarbeitung lässt sich dementsprechend als eine Art Normalmodus der Informationsverarbeitung verstehen, der immer dann Einfluss nimmt, wenn sich ein heuristischer Hinweisreiz wahrnehmen lässt.<ref name=":0" />
	* Eine ''systematische Verarbeitung'' findet dann zusätzlich statt, wenn das Individuum über eine ausreichend hohe Motivation sowie Verarbeitungskapazität zur Verarbeitung der persuasiven Botschaft verfügt. Sie äußert sich in einer detaillierten und kritischen Informationsverarbeitung der vorgebrachten Argumente. Eine systematische Verarbeitung setzt einen hohen Aufwand [[Kognition\|kognitiver]] Ressourcen voraus und berücksichtigt individuelle Informationen und Einstellungen des Individuums.<ref name=":1" />		* Eine ''systematische Verarbeitung'' findet dann zusätzlich statt, wenn das Individuum über eine ausreichend hohe Motivation sowie Verarbeitungskapazität zur Verarbeitung der persuasiven Botschaft verfügt. Sie äußert sich in einer detaillierten und kritischen Informationsverarbeitung der vorgebrachten Argumente. Eine systematische Verarbeitung setzt einen hohen Aufwand [[Kognition\|kognitiver]] Ressourcen voraus und berücksichtigt individuelle Informationen und Einstellungen des Individuums.<ref name=":1" />
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	# ''Streben nach Korrektheit'' (accuracy): Menschen streben danach möglichst korrekte [[Einstellung (Psychologie)\|Einstellungen]] zu besitzen.<ref name=":0" />		# ''Streben nach Korrektheit'' (accuracy): Menschen streben danach möglichst korrekte [[Einstellung (Psychologie)\|Einstellungen]] zu besitzen.<ref name=":0" />
	# ''Verteidigung bestehender Einstellungen'' (defense): Hat ein Individuum erst einmal eine starke Einstellung ausgebildet, dann wird diese bei konträren Persuasionsversuchen verteidigt.<ref name=":0" />		# ''Verteidigung bestehender Einstellungen'' (defense): Hat ein Individuum erst einmal eine starke Einstellung ausgebildet, dann wird diese bei konträren Persuasionsversuchen verteidigt.<ref name=":0" />
	# ''Eindrucksmanagement'' ([[Impression-Management\|impression management]]): Jedes Verhalten einer Person, das darauf abzielt den Eindruck, den sich andere Personen von dieser bilden, nach den eigenen Wünschen zu steuern.<ref>Stapf, K. & Heil, C. (2017). Impression management. In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie ([https://m.portal.hogrefe.com/dorsch/impression-management/ portal.hogrefe.com], abgerufen am ~~07.09~~.2017).</ref>		# ''Eindrucksmanagement'' ([[Impression-Management\|impression management]]): Jedes Verhalten einer Person, das darauf abzielt den Eindruck, den sich andere Personen von dieser bilden, nach den eigenen Wünschen zu steuern.<ref>Stapf, K. & Heil, C. (2017). Impression management. In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie ([https://m.portal.hogrefe.com/dorsch/impression-management/ portal.hogrefe.com], abgerufen am 7. September 2017).</ref>

	== Abgrenzung zum Elaboration Likelihood Model ==		== Abgrenzung zum Elaboration Likelihood Model ==

DeWikiMan: WL-Ziel fett; t; wikilinks; Weblink formatiert; Typografie

2018-03-23T19:03:54Z

WL-Ziel fett; t; wikilinks; Weblink formatiert; Typografie

Bildungsbürger: Wikilinks mit AWB

2017-11-20T21:29:44Z

Wikilinks mit AWB

Radialglia: Artikel überarbeitet und wikifiziert.

2017-09-18T20:54:54Z

Artikel überarbeitet und wikifiziert.

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	{{QS-Antrag\|18. September 2017\|2=''bitte Kats und ggf.Format'' [[Benutzer:Elendur\|Minérve]] <small>aka Elendur</small> 22:10, 18. Sep. 2017 (CEST)}}
	Das '''Heuristic Systematic Model''' (kurz: HSM) [de. = Heuristisch-Systematisches Modell] ist ein 1989 von Shelly Chaiken entwickeltes Modell zur Informationsverarbeitung persuasiver Botschaften. Es zählt ähnlich wie das [[Elaboration Likelihood Model]] (ELM) zu den Zwei-Prozess-Theorien der Persuasion.		Das '''Heuristic Systematic Model''' (kurz: HSM) [de. = Heuristisch-Systematisches Modell] ist ein 1989 von Shelly Chaiken entwickeltes Modell zur Informationsverarbeitung persuasiver Botschaften. Es zählt ähnlich wie das [[Elaboration Likelihood Model]] (ELM) zu den Zwei-Prozess-Theorien der Persuasion.

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2017-09-18T20:32:32Z

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	Das '''Heuristic Systematic Model''' (kurz: HSM~~) [de.~~ = Heuristisch-Systematisches Modell] ist ein 1989 von Shelly Chaiken entwickeltes Modell zur Informationsverarbeitung persuasiver Botschaften. Es zählt ähnlich wie das [[Elaboration Likelihood Model]] (ELM) zu den Zwei-Prozess-Theorien der Persuasion.		Das '''Heuristic Systematic Model''' (kurz HSM, deutsch '''Heuristisch-Systematisches Modell''') ist ein 1989 von [[Shelly Chaiken]] entwickeltes Modell zur Informationsverarbeitung persuasiver Botschaften. Es zählt ähnlich wie das [[Elaboration Likelihood Model]] (ELM) zu den Zwei-Prozess-Theorien der [[Persuasive Kommunikation \|Persuasion]].

	== Grundannahmen ==		== Grundannahmen ==

	=== Verarbeitung persuasiver Nachrichten ===		=== Verarbeitung persuasiver Nachrichten ===
	Das HSM unterscheidet zwei verschiedene Modi, die bei der Verarbeitung von ~~[[Persuasive Kommunikation\|~~persuasiven]] Mitteilungen eine Rolle spielen. Die potenziell einstellungsverändernde Auswirkung einer Botschaft basiert dabei, abhängig von der [[Motivation]] und der zur Verfügung stehenden Verarbeitungskapazität des Individuums, auf einem komplexen Zusammenspiel beider Verarbeitungswege:<ref name=":0">Bohner, G. (2017). Heuristisch-Systematisches Modell (HSM). In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie. Abgerufen am 06.09.2017, von <nowiki>https://m.portal.hogrefe.com/dorsch/heuristisch-systematisches-modell-hsm/</nowiki></ref>		Das HSM unterscheidet zwei verschiedene Modi, die bei der Verarbeitung von persuasiven Mitteilungen eine Rolle spielen. Die potenziell einstellungsverändernde Auswirkung einer Botschaft basiert dabei, abhängig von der [[Motivation]] und der zur Verfügung stehenden Verarbeitungskapazität des Individuums, auf einem komplexen Zusammenspiel beider Verarbeitungswege:<ref name=":0">Bohner, G. (2017). Heuristisch-Systematisches Modell (HSM). In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie. Abgerufen am 06.09.2017, von <nowiki>https://m.portal.hogrefe.com/dorsch/heuristisch-systematisches-modell-hsm/</nowiki></ref>
	* Die '''heuristische Verarbeitung''' kommt vorwiegend zum Einsatz, wenn das Individuum eine geringe Motivation oder Verarbeitungskapazität aufweist und ein heuristischer Hinweisreiz, der als Signal für die Möglichkeit der Anwendung einer [[Heuristik]] dient, vorhanden ist.<ref name=":2">Stroebe, W.-S., Jonas, K. & Hewstone, M. (2003). Sozialpsychologie. Berlin: Springer.</ref> Es handelt sich um eine schnelle einfache und wenig ressourcenintensive [[Kognition\|Informationsverarbeitung]], die durch den Einsatz von Heuristiken, [[Schema (Psychologie)\|Schemata]] und [[Stereotyp]]en charakterisiert ist.<ref name=":1">Bierhoff, H.-W. (2006). Sozialpsychologie. Stuttgart: Kohlhammer.</ref> Die heuristische Verarbeitung lässt sich dementsprechend als eine Art Normalmodus der Informationsverarbeitung verstehen, der immer dann Einfluss nimmt, wenn sich ein heuristischer Hinweisreiz wahrnehmen lässt.<ref name=":0" />		* Die ''heuristische Verarbeitung'' kommt vorwiegend zum Einsatz, wenn das Individuum eine geringe Motivation oder Verarbeitungskapazität aufweist und ein heuristischer Hinweisreiz, der als Signal für die Möglichkeit der Anwendung einer [[Heuristik]] dient, vorhanden ist.<ref name=":2">Stroebe, W.-S., Jonas, K. & Hewstone, M. (2003). Sozialpsychologie. Berlin: Springer.</ref> Es handelt sich um eine schnelle einfache und wenig ressourcenintensive [[Kognition\|Informationsverarbeitung]], die durch den Einsatz von Heuristiken, [[Schema (Psychologie)\|Schemata]] und [[Stereotyp]]en charakterisiert ist.<ref name=":1">Bierhoff, H.-W. (2006). Sozialpsychologie. Stuttgart: Kohlhammer.</ref> Die heuristische Verarbeitung lässt sich dementsprechend als eine Art Normalmodus der Informationsverarbeitung verstehen, der immer dann Einfluss nimmt, wenn sich ein heuristischer Hinweisreiz wahrnehmen lässt.<ref name=":0" />
	* Eine '''systematische Verarbeitung''' findet dann zusätzlich statt, wenn das Individuum über eine ausreichend hohe Motivation sowie Verarbeitungskapazität zur Verarbeitung der persuasiven Botschaft verfügt. Sie äußert sich in einer detaillierten und kritischen Informationsverarbeitung der vorgebrachten Argumente. Eine systematische Verarbeitung setzt einen hohen Aufwand [[Kognition\|kognitiver]] Ressourcen voraus und berücksichtigt individuelle Informationen und Einstellungen des Individuums.<ref name=":1" />		* Eine ''systematische Verarbeitung'' findet dann zusätzlich statt, wenn das Individuum über eine ausreichend hohe Motivation sowie Verarbeitungskapazität zur Verarbeitung der persuasiven Botschaft verfügt. Sie äußert sich in einer detaillierten und kritischen Informationsverarbeitung der vorgebrachten Argumente. Eine systematische Verarbeitung setzt einen hohen Aufwand [[Kognition\|kognitiver]] Ressourcen voraus und berücksichtigt individuelle Informationen und Einstellungen des Individuums.<ref name=":1" />

	=== Zusammenspiel der Verarbeitungsmodi ===		=== Zusammenspiel der Verarbeitungsmodi ===
	Der ~~heuristischen~~ und der systematische Verarbeitungsmodus beeinflussen gemeinsam den Persuasionsvorgang durch ein spezifisches Zusammenwirken additiver oder interaktioneller Art:<ref name=":0" />		Der heuristische und der systematische Verarbeitungsmodus beeinflussen gemeinsam den Persuasionsvorgang durch ein spezifisches Zusammenwirken additiver oder interaktioneller Art:<ref name=":0" />
	* '''Dämpfung''' (attenuation): Die Abschwächung heuristischer Effekte durch eine systematische Verarbeitung.<ref name=":0" />		* ''Dämpfung'' (attenuation): Die Abschwächung heuristischer Effekte durch eine systematische Verarbeitung.<ref name=":0" />
	* '''Additivität''' (additivity): Das additive Zusammenwirken beider Verarbeitungswege.<ref name=":0" />		* ''Additivität'' (additivity): Das additive Zusammenwirken beider Verarbeitungswege.<ref name=":0" />
	* '''Verzerrung''' (bias): Eine in die Richtung heuristischer Hinweisreize verzerrt ablaufende systematische Verarbeitung (eher bei mehrdeutigen Argumenten).<ref name=":0" />		* ''Verzerrung'' (bias): Eine in die Richtung heuristischer Hinweisreize verzerrt ablaufende systematische Verarbeitung (eher bei mehrdeutigen Argumenten).<ref name=":0" />
	* '''Kontrast''' (contrast): Eine im Kontrast zur heuristischen Erwartung verzerrt ablaufende systematische Verarbeitung (bei eindeutig einstellungsdiskrepanten Argumenten).<ref name=":0" />		* ''Kontrast'' (contrast): Eine im Kontrast zur heuristischen Erwartung verzerrt ablaufende systematische Verarbeitung (bei eindeutig einstellungsdiskrepanten Argumenten).<ref name=":0" />

	=== Verarbeitungsmotive ===		=== Verarbeitungsmotive ===
	Die Verarbeitung persuasiver Botschaften erfolgt den Annahmen des HSM entsprechend nach drei spezifischen Motiven:<ref name=":0" />		Die Verarbeitung persuasiver Botschaften erfolgt den Annahmen des HSM entsprechend nach drei spezifischen Motiven:<ref name=":0" />
	# '''Streben nach Korrektheit''' (accuracy): Menschen streben danach möglichst korrekte [[Einstellung (Psychologie)\|Einstellungen]] zu besitzen.<ref name=":0" />		# ''Streben nach Korrektheit'' (accuracy): Menschen streben danach möglichst korrekte [[Einstellung (Psychologie)\|Einstellungen]] zu besitzen.<ref name=":0" />
	# '''Verteidigung bestehender Einstellungen''' (defense): Hat ein Individuum erst einmal eine starke Einstellung ausgebildet, dann wird diese bei konträren Persuasionsversuchen verteidigt.<ref name=":0" />		# ''Verteidigung bestehender Einstellungen'' (defense): Hat ein Individuum erst einmal eine starke Einstellung ausgebildet, dann wird diese bei konträren Persuasionsversuchen verteidigt.<ref name=":0" />
	# '''Eindrucksmanagement''' ([[Impression-Management\|impression management]]): Jedes Verhalten einer Person, das darauf abzielt den Eindruck, den sich andere Personen von dieser bilden, nach den eigenen Wünschen zu steuern.<ref>Stapf, K. & Heil, C. (2017). Impression management. In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie. ~~Abgerufen am 07.09.2017, von <nowiki>~~https://m.portal.hogrefe.com/dorsch/impression-management/~~</nowiki>~~</ref>		# ''Eindrucksmanagement'' ([[Impression-Management\|impression management]]): Jedes Verhalten einer Person, das darauf abzielt den Eindruck, den sich andere Personen von dieser bilden, nach den eigenen Wünschen zu steuern.<ref>Stapf, K. & Heil, C. (2017). Impression management. In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie ([https://m.portal.hogrefe.com/dorsch/impression-management/ portal.hogrefe.com], abgerufen am 07.09.2017).</ref>

	== Abgrenzung zum Elaboration Likelihood Model ==		== Abgrenzung zum Elaboration Likelihood Model ==

← Nächstältere Version		Version vom 20. November 2017, 23:29 Uhr
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	Das '''Heuristic Systematic Model''' (kurz: HSM) [de. = Heuristisch-Systematisches Modell] ist ein 1989 von Shelly Chaiken entwickeltes Modell zur Informationsverarbeitung persuasiver Botschaften. Es zählt ähnlich wie das [[Elaboration Likelihood Model]] (ELM) zu den Zwei-Prozess-Theorien der Persuasion.		Das '''Heuristic Systematic Model''' (kurz: HSM) [de. = Heuristisch-Systematisches Modell] ist ein 1989 von Shelly Chaiken entwickeltes Modell zur Informationsverarbeitung persuasiver Botschaften. Es zählt ähnlich wie das [[Elaboration Likelihood Model]] (ELM) zu den Zwei-Prozess-Theorien der Persuasion.

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	=== Verarbeitung persuasiver Nachrichten ===		=== Verarbeitung persuasiver Nachrichten ===
	Das HSM unterscheidet zwei verschiedene Modi, die bei der Verarbeitung von [[Persuasive Kommunikation\|persuasiven]] Mitteilungen eine Rolle spielen. Die potenziell einstellungsverändernde Auswirkung einer Botschaft basiert dabei, abhängig von der [[Motivation]] und der zur Verfügung stehenden Verarbeitungskapazität des Individuums, auf einem komplexen Zusammenspiel beider Verarbeitungswege:<ref name=":0">Bohner, G. (2017). Heuristisch-Systematisches Modell (HSM). In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie. Abgerufen am 06.09.2017, von <nowiki>https://m.portal.hogrefe.com/dorsch/heuristisch-systematisches-modell-hsm/</nowiki></ref>		Das HSM unterscheidet zwei verschiedene Modi, die bei der Verarbeitung von [[Persuasive Kommunikation\|persuasiven]] Mitteilungen eine Rolle spielen. Die potenziell einstellungsverändernde Auswirkung einer Botschaft basiert dabei, abhängig von der [[Motivation]] und der zur Verfügung stehenden Verarbeitungskapazität des Individuums, auf einem komplexen Zusammenspiel beider Verarbeitungswege:<ref name=":0">Bohner, G. (2017). Heuristisch-Systematisches Modell (HSM). In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie. Abgerufen am 06.09.2017, von <nowiki>https://m.portal.hogrefe.com/dorsch/heuristisch-systematisches-modell-hsm/</nowiki></ref>
	* Die '''heuristische Verarbeitung''' kommt vorwiegend zum Einsatz, wenn das Individuum eine geringe Motivation oder Verarbeitungskapazität aufweist und ein heuristischer Hinweisreiz, der als Signal für die Möglichkeit der Anwendung einer [[Heuristik]] dient, vorhanden ist.<ref name=":2">Stroebe, W.-S., Jonas, K. & Hewstone, M. (2003). Sozialpsychologie. Berlin: Springer.</ref> Es handelt sich um eine schnelle einfache und wenig ressourcenintensive [[Informationsverarbeitung]], die durch den Einsatz von ~~[[Heuristik\|~~Heuristiken]], [[Schema (Psychologie)\|Schemata]] und [[Stereotyp~~\|Stereotypen~~]] charakterisiert ist.<ref name=":1">Bierhoff, H.-W. (2006). Sozialpsychologie. Stuttgart: Kohlhammer.</ref> Die heuristische Verarbeitung lässt sich dementsprechend als eine Art Normalmodus der Informationsverarbeitung verstehen, der immer dann Einfluss nimmt, wenn sich ein heuristischer Hinweisreiz wahrnehmen lässt.<ref name=":0" />		* Die '''heuristische Verarbeitung''' kommt vorwiegend zum Einsatz, wenn das Individuum eine geringe Motivation oder Verarbeitungskapazität aufweist und ein heuristischer Hinweisreiz, der als Signal für die Möglichkeit der Anwendung einer [[Heuristik]] dient, vorhanden ist.<ref name=":2">Stroebe, W.-S., Jonas, K. & Hewstone, M. (2003). Sozialpsychologie. Berlin: Springer.</ref> Es handelt sich um eine schnelle einfache und wenig ressourcenintensive [[Kognition\|Informationsverarbeitung]], die durch den Einsatz von Heuristiken, [[Schema (Psychologie)\|Schemata]] und [[Stereotyp]]en charakterisiert ist.<ref name=":1">Bierhoff, H.-W. (2006). Sozialpsychologie. Stuttgart: Kohlhammer.</ref> Die heuristische Verarbeitung lässt sich dementsprechend als eine Art Normalmodus der Informationsverarbeitung verstehen, der immer dann Einfluss nimmt, wenn sich ein heuristischer Hinweisreiz wahrnehmen lässt.<ref name=":0" />
	* Eine '''systematische Verarbeitung''' findet dann zusätzlich statt, wenn das Individuum über eine ausreichend hohe Motivation sowie Verarbeitungskapazität zur Verarbeitung der persuasiven Botschaft verfügt. Sie äußert sich in einer detaillierten und kritischen Informationsverarbeitung der vorgebrachten Argumente. Eine systematische Verarbeitung setzt einen hohen Aufwand [[Kognition\|kognitiver]] Ressourcen voraus und berücksichtigt individuelle Informationen und Einstellungen des Individuums.<ref name=":1" />		* Eine '''systematische Verarbeitung''' findet dann zusätzlich statt, wenn das Individuum über eine ausreichend hohe Motivation sowie Verarbeitungskapazität zur Verarbeitung der persuasiven Botschaft verfügt. Sie äußert sich in einer detaillierten und kritischen Informationsverarbeitung der vorgebrachten Argumente. Eine systematische Verarbeitung setzt einen hohen Aufwand [[Kognition\|kognitiver]] Ressourcen voraus und berücksichtigt individuelle Informationen und Einstellungen des Individuums.<ref name=":1" />

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	Die Verarbeitung persuasiver Botschaften erfolgt den Annahmen des HSM entsprechend nach drei spezifischen Motiven:<ref name=":0" />		Die Verarbeitung persuasiver Botschaften erfolgt den Annahmen des HSM entsprechend nach drei spezifischen Motiven:<ref name=":0" />
	# '''Streben nach Korrektheit''' (accuracy): Menschen streben danach möglichst korrekte [[Einstellung (Psychologie)\|Einstellungen]] zu besitzen.<ref name=":0" />		# '''Streben nach Korrektheit''' (accuracy): Menschen streben danach möglichst korrekte [[Einstellung (Psychologie)\|Einstellungen]] zu besitzen.<ref name=":0" />
	# '''Verteidigung bestehender Einstellungen''' (defense): Hat ein Individuum erst einmal eine starke [[Einstellung ~~(Psychologie)\|Einstellung]]~~ ausgebildet, dann wird diese bei konträren Persuasionsversuchen verteidigt.<ref name=":0" />		# '''Verteidigung bestehender Einstellungen''' (defense): Hat ein Individuum erst einmal eine starke Einstellung ausgebildet, dann wird diese bei konträren Persuasionsversuchen verteidigt.<ref name=":0" />
	# '''Eindrucksmanagement''' ([[Impression-Management\|impression management]]): Jedes Verhalten einer Person, das darauf abzielt den Eindruck, den sich andere Personen von dieser bilden, nach den eigenen Wünschen zu steuern.<ref>Stapf, K. & Heil, C. (2017). Impression management. In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie. Abgerufen am 07.09.2017, von <nowiki>https://m.portal.hogrefe.com/dorsch/impression-management/</nowiki></ref>		# '''Eindrucksmanagement''' ([[Impression-Management\|impression management]]): Jedes Verhalten einer Person, das darauf abzielt den Eindruck, den sich andere Personen von dieser bilden, nach den eigenen Wünschen zu steuern.<ref>Stapf, K. & Heil, C. (2017). Impression management. In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie. Abgerufen am 07.09.2017, von <nowiki>https://m.portal.hogrefe.com/dorsch/impression-management/</nowiki></ref>

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	Die Annahmen des HSM haben sich über viele Untersuchungen hinweg als zutreffend erwiesen.<ref name=":2" /> Das Modell gilt somit als empirisch gut bewährt.		Die Annahmen des HSM haben sich über viele Untersuchungen hinweg als zutreffend erwiesen.<ref name=":2" /> Das Modell gilt somit als empirisch gut bewährt.

	Eine umfassende Kritik der [[Zwei-Prozess-Modell~~\|Zwei-Prozess-Modelle~~]] und damit auch des HSM finden sich in der Konzeption des [[Unimodel of Persuasion]]. Die Hauptkritikpunkte der Zwei-Prozess-Modelle bestehen laut dem Unimodel of Persuasion in der Annahme von zwei dichotomen Verarbeitungsmodi und einer teilweise einseitigen Gestaltung der Experimente zu deren Bestätigung.<ref name=":1" />		Eine umfassende Kritik der [[Zwei-Prozess-Modell]]e und damit auch des HSM finden sich in der Konzeption des [[Unimodel of Persuasion]]. Die Hauptkritikpunkte der Zwei-Prozess-Modelle bestehen laut dem Unimodel of Persuasion in der Annahme von zwei dichotomen Verarbeitungsmodi und einer teilweise einseitigen Gestaltung der Experimente zu deren Bestätigung.<ref name=":1" />

	== Literatur und Einzelnachweise ==		== Literatur und Einzelnachweise ==
	<references />		<references />

	[[Kategorie:Sozialpsychologie]]		[[Kategorie:Sozialpsychologie]]

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	{{QS-Antrag\|18. September 2017\|2=''bitte Kats und ggf.Format'' [[Benutzer:Elendur\|Minérve]] <small>aka Elendur</small> 22:10, 18. Sep. 2017 (CEST)}}		{{QS-Antrag\|18. September 2017\|2=''bitte Kats und ggf.Format'' [[Benutzer:Elendur\|Minérve]] <small>aka Elendur</small> 22:10, 18. Sep. 2017 (CEST)}}
	Das '''Heuristic Systematic Model''' (kurz: HSM) [de. = Heuristisch-Systematisches Modell] ist ein 1989 von Shelly Chaiken entwickeltes ~~'''~~Modell zur Informationsverarbeitung persuasiver Botschaften~~'''~~. Es zählt ähnlich wie das [[Elaboration Likelihood Model]] (ELM) zu den ~~'''~~Zwei-Prozess-Theorien der ~~[[Persuasive Kommunikation\|~~Persuasion~~]]'''~~.		Das '''Heuristic Systematic Model''' (kurz: HSM) [de. = Heuristisch-Systematisches Modell] ist ein 1989 von Shelly Chaiken entwickeltes Modell zur Informationsverarbeitung persuasiver Botschaften. Es zählt ähnlich wie das [[Elaboration Likelihood Model]] (ELM) zu den Zwei-Prozess-Theorien der Persuasion.

	== Grundannahmen ==		== Grundannahmen ==

	=== Verarbeitung persuasiver Nachrichten ===		=== Verarbeitung persuasiver Nachrichten ===
	Das HSM unterscheidet ~~'''~~zwei verschiedene Modi~~'''~~, die bei der Verarbeitung von [[Persuasive Kommunikation\|persuasiven]] Mitteilungen eine Rolle spielen. Die potenziell einstellungsverändernde Auswirkung einer Botschaft basiert dabei, abhängig von der [[Motivation]] und der zur Verfügung stehenden [[Verarbeitungskapazität]] des Individuums, auf einem ~~'''~~komplexen Zusammenspiel beider Verarbeitungswege:~~'''~~<ref name=":0">Bohner, G. (2017). Heuristisch-Systematisches Modell (HSM). In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie. Abgerufen am 06.09.2017, von <nowiki>https://m.portal.hogrefe.com/dorsch/heuristisch-systematisches-modell-hsm/</nowiki></ref>		Das HSM unterscheidet zwei verschiedene Modi, die bei der Verarbeitung von [[Persuasive Kommunikation\|persuasiven]] Mitteilungen eine Rolle spielen. Die potenziell einstellungsverändernde Auswirkung einer Botschaft basiert dabei, abhängig von der [[Motivation]] und der zur Verfügung stehenden Verarbeitungskapazität des Individuums, auf einem komplexen Zusammenspiel beider Verarbeitungswege:<ref name=":0">Bohner, G. (2017). Heuristisch-Systematisches Modell (HSM). In M. A. Wirtz (Hrsg.), Dorsch – Lexikon der Psychologie. Abgerufen am 06.09.2017, von <nowiki>https://m.portal.hogrefe.com/dorsch/heuristisch-systematisches-modell-hsm/</nowiki></ref>
	* Die '''heuristische Verarbeitung''' kommt vorwiegend zum Einsatz, wenn das Individuum eine geringe Motivation oder Verarbeitungskapazität aufweist und ein heuristischer Hinweisreiz, der als Signal für die Möglichkeit der Anwendung einer [[Heuristik]] dient, vorhanden ist.<ref name=":2">Stroebe, W.-S., Jonas, K. & Hewstone, M. (2003). Sozialpsychologie. Berlin: Springer.</ref> Es handelt sich um eine schnelle einfache und wenig ressourcenintensive [[Informationsverarbeitung]], die durch den Einsatz von [[Heuristik\|Heuristiken]], [[Schema (Psychologie)\|Schemata]] und [[Stereotyp\|Stereotypen]] charakterisiert ist.<ref name=":1">Bierhoff, H.-W. (2006). Sozialpsychologie. Stuttgart: Kohlhammer.</ref> Die heuristische Verarbeitung lässt sich dementsprechend als eine Art Normalmodus der Informationsverarbeitung verstehen, der immer dann Einfluss nimmt, wenn sich ein heuristischer Hinweisreiz wahrnehmen lässt.<ref name=":0" />		* Die '''heuristische Verarbeitung''' kommt vorwiegend zum Einsatz, wenn das Individuum eine geringe Motivation oder Verarbeitungskapazität aufweist und ein heuristischer Hinweisreiz, der als Signal für die Möglichkeit der Anwendung einer [[Heuristik]] dient, vorhanden ist.<ref name=":2">Stroebe, W.-S., Jonas, K. & Hewstone, M. (2003). Sozialpsychologie. Berlin: Springer.</ref> Es handelt sich um eine schnelle einfache und wenig ressourcenintensive [[Informationsverarbeitung]], die durch den Einsatz von [[Heuristik\|Heuristiken]], [[Schema (Psychologie)\|Schemata]] und [[Stereotyp\|Stereotypen]] charakterisiert ist.<ref name=":1">Bierhoff, H.-W. (2006). Sozialpsychologie. Stuttgart: Kohlhammer.</ref> Die heuristische Verarbeitung lässt sich dementsprechend als eine Art Normalmodus der Informationsverarbeitung verstehen, der immer dann Einfluss nimmt, wenn sich ein heuristischer Hinweisreiz wahrnehmen lässt.<ref name=":0" />
	* Eine '''systematische Verarbeitung''' findet dann zusätzlich statt, wenn das Individuum über eine ausreichend hohe Motivation sowie Verarbeitungskapazität zur Verarbeitung der persuasiven Botschaft verfügt. Sie äußert sich in einer detaillierten und kritischen Informationsverarbeitung der vorgebrachten Argumente. Eine systematische Verarbeitung setzt einen hohen Aufwand [[Kognition\|kognitiver]] Ressourcen voraus und berücksichtigt individuelle Informationen und Einstellungen des Individuums.<ref name=":1" />		* Eine '''systematische Verarbeitung''' findet dann zusätzlich statt, wenn das Individuum über eine ausreichend hohe Motivation sowie Verarbeitungskapazität zur Verarbeitung der persuasiven Botschaft verfügt. Sie äußert sich in einer detaillierten und kritischen Informationsverarbeitung der vorgebrachten Argumente. Eine systematische Verarbeitung setzt einen hohen Aufwand [[Kognition\|kognitiver]] Ressourcen voraus und berücksichtigt individuelle Informationen und Einstellungen des Individuums.<ref name=":1" />

	=== Zusammenspiel der Verarbeitungsmodi ===		=== Zusammenspiel der Verarbeitungsmodi ===
	Der ~~'''~~heuristischen und der systematische Verarbeitungsmodus~~'''~~ beeinflussen ~~'''~~gemeinsam den Persuasionsvorgang~~'''~~ durch ein spezifisches Zusammenwirken additiver oder interaktioneller Art:<ref name=":0" />		Der heuristischen und der systematische Verarbeitungsmodus beeinflussen gemeinsam den Persuasionsvorgang durch ein spezifisches Zusammenwirken additiver oder interaktioneller Art:<ref name=":0" />
	* '''Dämpfung''' (attenuation): Die Abschwächung heuristischer Effekte durch eine systematische Verarbeitung.<ref name=":0" />		* '''Dämpfung''' (attenuation): Die Abschwächung heuristischer Effekte durch eine systematische Verarbeitung.<ref name=":0" />
	* '''Additivität''' (additivity): Das additive Zusammenwirken beider Verarbeitungswege.<ref name=":0" />		* '''Additivität''' (additivity): Das additive Zusammenwirken beider Verarbeitungswege.<ref name=":0" />
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	=== Verarbeitungsmotive ===		=== Verarbeitungsmotive ===
	Die ~~'''~~Verarbeitung persuasiver Botschaften~~'''~~ erfolgt den Annahmen des HSM entsprechend ~~'''~~nach drei spezifischen Motiven:~~'''~~<ref name=":0" />		Die Verarbeitung persuasiver Botschaften erfolgt den Annahmen des HSM entsprechend nach drei spezifischen Motiven:<ref name=":0" />
	# '''Streben nach Korrektheit''' (accuracy): Menschen streben danach möglichst korrekte [[Einstellung (Psychologie)\|Einstellungen]] zu besitzen.<ref name=":0" />		# '''Streben nach Korrektheit''' (accuracy): Menschen streben danach möglichst korrekte [[Einstellung (Psychologie)\|Einstellungen]] zu besitzen.<ref name=":0" />
	# '''Verteidigung bestehender Einstellungen''' (defense): Hat ein Individuum erst einmal eine starke [[Einstellung (Psychologie)\|Einstellung]] ausgebildet, dann wird diese bei konträren Persuasionsversuchen verteidigt.<ref name=":0" />		# '''Verteidigung bestehender Einstellungen''' (defense): Hat ein Individuum erst einmal eine starke [[Einstellung (Psychologie)\|Einstellung]] ausgebildet, dann wird diese bei konträren Persuasionsversuchen verteidigt.<ref name=":0" />
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	== Abgrenzung zum Elaboration Likelihood Model ==		== Abgrenzung zum Elaboration Likelihood Model ==
	Das ELM besagt wie das HSM, dass paralleles Auftreten beider Verarbeitungswege möglich ist, aber das ~~'''~~Zusammenspiel der Verarbeitungswege wird nur vom HSM näher spezifiziert~~'''~~.		Das ELM besagt wie das HSM, dass paralleles Auftreten beider Verarbeitungswege möglich ist, aber das Zusammenspiel der Verarbeitungswege wird nur vom HSM näher spezifiziert.

	Neben dem Streben nach Korrektheit der Annahme des ELM fügt das HSM mit der ~~'''~~Verteidigung bestehender Einstellungen~~'''~~ und dem ~~'''~~Eindrucksmanagement~~'''~~ noch zwei weitere Verarbeitungsmotive persuasiver Botschaften an.		Neben dem Streben nach Korrektheit der Annahme des ELM fügt das HSM mit der Verteidigung bestehender Einstellungen und dem Eindrucksmanagement noch zwei weitere Verarbeitungsmotive persuasiver Botschaften an.

	Die ~~'''~~heuristische Informationsverarbeitung~~'''~~ wird im HSM enger und ~~'''~~spezifischer definiert~~'''~~ als die periphere Route beim ELM.		Die heuristische Informationsverarbeitung wird im HSM enger und spezifischer definiert als die periphere Route beim ELM.

	== Kritische Aspekte und Erwägungen ==		== Kritische Aspekte und Erwägungen ==
	Die ~~'''~~Annahmen des HSM~~'''~~ haben sich über viele Untersuchungen hinweg als ~~'''~~zutreffend erwiesen~~'''~~.<ref name=":2" /> Das Modell gilt somit als ~~'''~~empirisch gut bewährt~~'''~~.		Die Annahmen des HSM haben sich über viele Untersuchungen hinweg als zutreffend erwiesen.<ref name=":2" /> Das Modell gilt somit als empirisch gut bewährt.

	Eine ~~'''~~umfassende Kritik~~'''~~ der [[Zwei-Prozess-Modell\|Zwei-Prozess-Modelle]] und damit auch des HSM finden sich ~~'''~~in der~~'''~~ ~~'''~~Konzeption des [[Unimodel of Persuasion]]~~'''~~. Die Hauptkritikpunkte der Zwei-Prozess-Modelle bestehen laut dem Unimodel of Persuasion in der Annahme von zwei dichotomen Verarbeitungsmodi und einer teilweise einseitigen Gestaltung der Experimente zu deren Bestätigung.<ref name=":1" />		Eine umfassende Kritik der [[Zwei-Prozess-Modell\|Zwei-Prozess-Modelle]] und damit auch des HSM finden sich in der Konzeption des [[Unimodel of Persuasion]]. Die Hauptkritikpunkte der Zwei-Prozess-Modelle bestehen laut dem Unimodel of Persuasion in der Annahme von zwei dichotomen Verarbeitungsmodi und einer teilweise einseitigen Gestaltung der Experimente zu deren Bestätigung.<ref name=":1" />

	== Literatur und Einzelnachweise ==		== Literatur und Einzelnachweise ==
	<references />		<references />
			[[Kategorie:Sozialpsychologie]]